【海猫跨境】周康：海外众筹成功的核心一是流量，二是转化率

‍‍2015年底，一款国产智能扫描仪 Czur Scanner 在美国众筹平台Indiegogo 上一枝独秀，表现不俗。短短两个月的时间，众筹金额即达 649706 美金，被 Indiegogo 官方七次 email 首推、近 50 天首页推荐，获得国外近百家大小媒体报道，共有 30 多家海外代理主动联系购买样品。

这到底是一款什么样的产品，可以得到海外众筹平台的特别关注？这背后又有哪些成功秘诀呢？为此，海猫专访此次特地邀请了研发这款智能扫描仪的大连成者科技有限公司（以下简称“成者科技”）的创始人周康先生，一起来深入了解成者科技的众筹之路，我们希望更多国内企业能够从中获得海外众筹的独家秘笈。

‍‍2013年，大连成者科技有限公司成立，是首家提出“企业级智能硬件”概念的创业公司，短短两年时间，公司软硬件产品线覆盖了：硬件产品、PC客户端、云服务、Web端、APP和算法等，拥有大量的自主专利，真正实现“中国创造”。

成者科技智能扫描仪ET16（海外名称Czur Scanner）在京东众筹2522163元，在海外indiegogo网站筹得758,705美金。

（成者科技创始人周康接过“创业金钥匙”）

‍‍2015年9月9日，第九届“夏季达沃斯论坛”在大连举行，国务院总理李克强现身大连创业工坊进行考察。总理了解了成者的项目后，当即表示肯定，并见证了成者科技被颁发“创业金钥匙奖”。‍‍

‍‍以下为专访整理

不同于大部分的传统企业，周总很早就开始创业。据周总介绍，大学时比较喜欢折腾，在大三时就开始跟几个朋友一起做事情，算是创业的开始。之所以选择办公智能硬件市场，也是因为大学时扫描书籍非常麻烦，这让他有了改良扫描仪的念头。但在最初时并没有任何的人才、技术这方面的支持。仅凭着年轻这一点就直接上路了。时间久了，慢慢地，资金、人才、技术也都开始朝着这个方向慢慢聚集起来。因为有了这些经历，周总也总结到，只要有一个准确的方向，就勇敢前行吧，其他的在路上都会有的。

‍‍对于中国企业如何在海外众筹，周总觉得，更多的是从经验和格局这两个方向下手。经验方面，众筹基本上可以说是一个没有成本的事情，大家可以去尝试。所谓的格局，大家都需要去多看一些海外的品牌运营的经验。如果我们自己都不知道海外品牌的格局是什么样的，那当然都不知道怎么去做这个事情。